当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容 央视广告招标前的最后新闻（上）  作者：佚名 日期：2002-11-18 字体：[大] [中] [小]

   2003年中央电视台黄金段位广告招标于11月18日举行。据悉，不论本土企业还是国际企业，报名参加本次招标盛会的热情都远远高于往年。

    中央电视台黄金段位广告招标经过8年来的成功运作，其影响早已不再仅仅局限于中央电视台本身，更成为中国最具实力和最具成长力的企业巨头的年度聚会，被业界称为“中国经济发展的晴雨表”，“中国市场变化的风向标”，“中国企业预期未来的信心指数”。为此，记者在央视招标前夕专门采访了中央电视台广告部主任郭振玺，让我们跟着他一起提前感受2003，感受十六大之后充满激情和奋进的第一年
。

    本次招标结果将比往年有大幅度的提高

    问：央视2003年的广告招标马上就要开始了，你能不能预测一下本次招标的结果？

    答：从目前的形势看，本次招标总体上会比往年有大幅度的提高，因为我们的媒体资源越来越丰富，我们的媒体服务越来越专业，而很多行业的市场竞争也越来越激烈，更多的企业（包括跨国公司）越来越认识到央视广告的价值。而且由于手机、牛奶、果汁等热点行业的企业大量加入，作为广告经营传统淡季的5-8月份的招标价格也将会有很大幅度的提升。而党的十六大的胜利召开，以及十六大报告中那些关于经济、社会财富以及诸如“放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民”等激动人心的提法，必将给那些参与央视广告招标的企业带来更加强烈的信心和光明的前景。

    手机、食品饮料、医药保健有望成为本次招标的热点行业

    问：央视每年的招标都会有一些行业热点呈现出来，提前让人感受到来年中国行业市场变化中的一些亮点，就象当年的白酒、影碟机、药品等一样。那么，就现在你了解的情况看，2003年的行业市场焦点和亮点有可能表现在哪里？

    答：根据目前我们掌握的情况来看，2003年市场上的热点行业首先应当是手机，其实从今年手机市场竞争的激烈程度，很多人就已经得出了这样的结论。央视市场研究股份有限公司的广告监测也显示，今年1-10月份手机企业的电视广告投放总量已比去年全年翻了一番，到今年12月31日，手机企业的全年电视广告投放量将是去年的3倍以上。大家每天打开电视机也能明显地感受到，到处都是手机品牌的广告，仅《焦点访谈》前广告时段，就有8个以上的手机品牌，有的是用大牌明星代言，有的是以大片的形式给人强烈的震撼。从目前报名参加招标的企业情况来看，手机企业也是表现非凡，不仅有本土强势品牌，也有2家国际著名品牌；不仅有市场排名靠前的品牌，也有刚刚推出的新品牌，每一家企业看来都是志在必得。

    除了手机行业外，食品饮料是发展非常迅速的一个行业，特别是在牛奶、果汁市场，由于竞争的日益加剧，估计在本次招标中也会有非常激烈的表现。而去年表现最突出的医药保健品，虽然今年以来广告投放受到一些政策性的限制，但由于规模很大和发展惯性，2003年的广告投放仍将维持在一个相当高的水平，特别是出于竞争的考虑，很多制药和保健品企业将抢占竞争的制高点，抢占最好的广告位置。此外，金融、保险、家电等行业也很有可能出现“黑马”。

    上半年将是手机企业竞争的关键阶段

    问：是不是可以说，2003年将是手机企业的决战年？

    答：是不是决战，应当由市场竞争的结果说了算。我个人觉得，如果说明年是手机企业的决战年的话，那么上半年就是最重要的一个阶段，因为手机产品一年中的三个旺销期（元旦至春节、“五一”及5月17日的“世界电信日”、“十一”前后）中的两个都在上半年。而上半年中最关键的又是一二月份。可以说，时间在手机企业的竞争中起着极其重要的作用，这是因为：一方面，随着竞争的日趋白热化，手机产品的利润空间将越来越小，今年卖出一部手机的利润可能相当于明年上半年的10倍，明年下半年的20倍，后年的50倍；另一方面，现在的手机市场可能还存在一些空白点，企业还可以以独特的产品定位和卖点“跑马圈地”，而到明年，当市场趋于饱和，企业要想扩张自己的市场份额，将不得不从对手那里抢食，市场拓展的难度自然会加大许多倍。抢占商机，迅速壮大实力，可是自己立于竞争的优势地位，否则，将可能失去参与竞争的资格。

    对指定位置的争夺将空前激烈

    问：对处于激烈竞争中的企业，你有什么广告方面的建议？

    答：我觉得，手机企业应当考虑在各个方面掌握尽可能多的、尽可能独家的竞争优势，策略的广告投放也是取得竞争优势的重要方面之一。现在已经有越来越多的手机企业认识到央视的特殊价值，广告预算中很大部分投放在了中央电视台，而其中又有80%以上投放在央视的黄金时段，特别是今年下半年每月以来，一套黄金段位中手机广告平均要达到8条以上，集中了几乎所有最著名的、最具成长性的、最野心勃勃的国际及本土手机品牌，如诺基亚、TCL、厦新、波导等轮番登台演绎。

    现在手机行业的竞争，很容易让人联想起当年VCD的广告大战，也是在中央电视台的招标时段，有人喊“好功夫”，有人喊“真功夫”；有人喊“高清晰、全兼容”，有人喊“全兼容、高清晰”，观众哪里分得清谁是谁？但为什么是步步高最后脱颖而出了？因为步步高通过指定位置的压倒优势，让观众感觉到步步高才是众多VCD品牌的领导者。步步高老总段永平在总结当年的成功经验时说过这样的话：“央视招标段指定位置广告为步步高的成功立下了汗马功劳。”如今，已经有越来越多的企业从步步高的成功里认识到争取强势资源、占领媒体制高点的重要性，估计本次招标会有更多的企业在指定位置的竟标中有惊人的表现。